ללא הבנה איך למקסם את הזמן והמאמצים שלנו,
תהליך קידום מוזיקה יכול להיראות מורכב מדי.
יותר מדי מוזיקאים ומוזיקאיות שיוצא לי לפגוש
מתקשים להפריד בין פעילויות קידום מועילות
לכאלה שכמעט חסרות ערך.
יש כאלה שיציעו לנו לפרסם בצורה אגרסיבית
ולעקוב אחרי טקטיקות מעיקות שירגישו לנו פחות מדוייקות וטבעיות.
אבל זה לא חייב להיות ככה.
המפתח הוא למצוא את היוזמה השיווקית האפקטיבית,
זו שתזיז את המחט.
הרעיון הוא להוריד את כל העומס ולהתמקד בפעילויות
עם החזר השקעה גבוה שבאמת מקדמות את המוזיקה שלנו.
ב"לקדם" הכוונה היא
לפעולה שמביאה לשינוי (1) משמעותי
ו- (2 ) מתמשך בקריירה המוזיקלית שלנו.
זה אומר משהו שמשפיע על התפתחות המוזיקה שלנו לטווח הארוך,
ולא רק נותן דחיפה נקודתית וזמנית.
למשל,
אם שילמתי אלפי שקלים על יח"צ,
והשיא היה שהשיר שלי נוגן פעם אחת בלילה ברדיו – זה נחמד,
אבל זה רחוק מלהיות משהו שמביא לתוצאה משמעותית וארוכת טווח.
לדעתי,
יש דרכים הרבה יותר יעילות ואפקטיביות לקידום.
אז מה באמת מקדם? ומה פחות?
מה כן מקדם?
1. קידום ממומן במודעות בפייסבוק ואינסטגרם – מכוון לשיר בספוטיפיי, קמפיינים מדויקים יכולים להביא מאזינים חדשים ביעילות. נכון להיום, הדרך האפקטיבית והמהירה ביותר לקידום מוזיקה בספוטיפיי.
2. שת"פ עם מוזיקאים אחרים – שיתופי פעולה ביצירת פלייליסטים או קידום הדדי יכולים להגדיל את החשיפה באופן אורגני. אם שני אמנים מוציאים שיר ביחד, כל אחד מהם נהנה מחשיפה אלגוריתמית לקהל של האחר.
לצורך העניין,
שלושה-עשר שירים מעשרים השירים הראשונים בפלייליסט הלהיטים הגדולים של ישראל הם שת"פים.
3. יצירת תוכן סביב השיר עצמו – וולוגים, רילז או טיק טוק שמציגים את התהליך שמאחורי השיר מושכים קהל מתעניין. האופן שבו אנחנו יוצרים אותם יכול וכדאי שיהיה בהלימה לתבנית האישיותית שלנו.
4. בניית פלייליסטים פרטיים והוספת השיר שלך – יצירת פלייליסטים סביב סגנון מסוים והוספת השיר שלנו לתוכם מגדילה את החשיפה למוזיקה שלנו. אם נקדם אותם באופן ממומן התוצאות יגיעו בזמן קצר יותר ובהיקף רחב יותר. שיטה מעולה להשפיע משמעותית על האלגוריתם של ספוטיפיי, במיוחד אם פרופיל הספוטיפיי שלנו עדיין בבנייה.
5. ניתוח נתוני ספוטיפיי למוזיקאים (Spotify for Artists) – ניתוח הנתונים יעזור להבין מה עובד, איפה ואצל מי. חובה מבחינתי לעבוד עם דאטה ולא השערות, בגלל שמישהו אמר לי משהו או שאר שמועות. בעידן של היום אנחנו יכולים וצריכים לדעת לאן הולך כל שקל שאנחנו משקיעים בקידום.
6. פנייה לפלייליסטים עצמאיים קטנים – יצירת קשר עם מנהלי פלייליסטים קטנים או נישה יכולה להניב השמעות יקרות ערך. אפשר לעשות את זה דרך פלטפורמות כמו סאבמיטהב או "אינדי"- לפנות ישירות אליהם בהודעה פרטית בסושיאל.
7. יותר שירים בספוטיפיי וקידומם – המסלול האולטימטיבי מבחינתי. כל שיר נוסף יוצר הזדמנות להופיע בפלייליסטים, באלגוריתמים ובחיפושים של מאזינים חדשים. קטלוג יותר גדול יוצר יותר נקודות מגע עם המאזינים, מה שמעלה את החשיפה הכללית ומעודד מעורבות גבוהה יותר של הקהל.
מה פחות מקדם?
1. השקעה מוגזמת בקליפ – לרוב, קליפים לא מניעים את כמות ההשמעות הרצויה בספוטיפיי, במיוחד למוזיקאים מתחילים.
2. השקעה כספית בפנייה לרדיו – רדיו הוא פלטפורמה שעובדת פחות למוזיקאים עצמאיים, בעיקר בתחילת דרכם. אני מעדיף direct marketing שזה אומר לשווק ישירות למאזין הקצה ללא תיווך של תחנת רדיו.
3. הוצאה כספית יתרה על עיצוב תמונת אלבום – עיצוב טוב הוא חשוב, אבל הוצאה מוגזמת אינה משתלמת אם אין קהל רחב שייחשף אליו. יחד עם זאת מיתוג ויזואלי מאוד חשוב אבל אין זה אומר שאנחנו צריכים להשקיע הרבה בשביל להשיג את המטרה. המצלמה בנייד שלנו ותוכנות חינמיות אונליין עושות עבודה טובה.
4. הפקה יקרה מדי של השיר – הפקה מושקעת מדי לא תבטיח הצלחה אם אין קהל קיים או תוכנית שיווק טובה. הייתי מעדיף "הפקה רזה" ולהשאיר את התקציב לשיווק.
5. יח"צ שאינו רלוונטי – רבים מהמוזיקאים המתחילים לא ייהנו מיח"צ מסורתי בגלל תקציב מוגבל או קהל מצומצם.
7. ריכוז מאמצים בקידום במדיה ישנה (עיתונים/מגזינים) – לרוב לא תהיה לכך השפעה ממשית על השמעות בספוטיפיי. המדיות האלה פונות לקהל הרחב וזה בדיוק הפוך משיווק אפקטיבי בו אנחנו נרצה לפנות לקהל שמלכתחילה עשוי לאהוב את המוזיקה שלנו ורק אליו.
8. תשלום לפלייליסטים מפוקפקים – חברות שמבטיחות השמעות בקלות לרוב לא מספקות תוצאות משמעותיות. חוץ מזה שזה בזבוז של כסף זה ייפגע בתוצאות החשיפה שלנו בספוטיפיי.
9. השקעה גדולה בעיצוב פיזי של האלבום (CD או ויניל) – לרוב אין לכך ביקוש עצום אצל מוזיקאים מתחילים. יחד עם זאת, ברגע שצברנו קהל משמעותי אז אלה מוצרים שכן יהיו להם קונים.
10. ניסיון להתקבל ללייבל בשלב מוקדם מדי – פנייה ללייבלים לפני שצוברים קהל אורגני עלולה לבזבז זמן ואנרגיה. לצד זה, אם כן יש דיבור כזה ובשלב מוקדם שלנו, שווה לבדוק מה, אם בכלל, הלייבלים מביאים לשולחן.
ולסיום, אני רוצה לשתף אותך בתוצאות הסקר מהשבוע שעבר,
שבו שאלתי כמה שירים כבר הוצאתם עד כה.
התוצאות מראות תמונה מעניינת:
1-5 שירים: 49.02%
6-15 שירים: 29.41%
16 שירים ומעלה: 21.57%
אני בטוח שלרבים מאיתנו יש שירים בהארד דיסק שמעלים אבק דיגיטלי,
וזה מעלה את השאלה – איך אפשר להפוך את השירים האלה
ליתרון שיקדם את הקריירה המוזיקלית שלנו?
המוזיקה שאנחנו יוצרים היא נכס,
והיכולת להוציא אותה לעולם ולבנות קטלוג גדול
יכולה להשפיע באופן משמעותי על החשיפה וההצלחה שלנו.
כל שיר חדש שאנחנו מוציאים מגביר את הסיכוי
להופיע בפלייליסטים ובאלגוריתמים,
ומעלה את הסיכויים שהקהל יגלה אותנו מחדש.
אז,
יש מצב שאנחנו יכולים לעשות יותר? 😉
שיהיה שקט,
רועי