כשאנחנו מסתמכים על האלגוריתמים
של הרשתות החברתיות
כדי לקדם את המוזיקה שלנו,
אנחנו למעשה "שוכרים"
את הקהל שלנו מהפלטפורמות,
ואנחנו נתונים לשינויים פתאומיים
בכללים ובחשיפה.
במילים אחרות,
אין לנו שליטה על הקהל שלנו.
לעומת זאת,
כאשר יש לנו רשימת דיוור משלנו,
אנחנו הבעלים של הקשר הישיר עם המעריצים שלנו.
"הרשימה שלנו" היא קהל
שלא תלוי בגחמות של אלגוריתם כזה או אחר.
'להעיר את הספוטיפיי'- הסשן
יש מצב שהסשן הזה לא מתאים לך.
הוא מיועד רק למוזיקאים
שרוצים לקבל חשיפה אורגנית אמיתית,
למלא את הפלייליסטים שלך במאזינים
שנשארים שם לאורך זמן,
ולהבין אחת ולתמיד
איך להפוך את המוזיקה שלך
לכזו שהאלגוריתם דוחף.
הסשן מתקיים
בשני הקרוב ה30.9
וזוהי ההזדמנות האחרונה
לקבל אותו במחיר הנוכחי.
אז איך יוצרים את הקשר הישיר הזה
עם הקהל שלנו?
כדי לבנות קהל שבאמת שייך לנו,
צריך להתחיל לאסוף מיילים באופן חכם ואסטרטגי.
הקהל שלנו מחפש ערך אמיתי,
וכאשר אנחנו מציעים להם משהו מיוחד ובלעדי
בתמורה לכתובת המייל שלהם,
אנחנו לא רק יוצרים חיבור ישיר אלא גם בונים אמון.
אחד הכלים היעילים ביותר לכך
הוא קמפיין לאיסוף מיילים שמותאם במיוחד
למוזיקאים עצמאיים.
הקמפיין הזה עובד בצורה אפקטיבית
דרך שלושה שלבים:
המודעה, דף הנחיתה, והמייל שמגיע אחר כך.
כל שלב במבנה הזה
תורם ליצירת אמון וקשר ישיר עם הקהל,
שמחזק את התחושה שהם לא רק מאזינים אקראיים
אלא קהילה של ממש.
מבנה הקמפיין ומה כל שלב כולל
הקמפיין שאני מדגים כאן הוא דוגמה
למוזיקאים שרוצים להתחיל לאסוף מיילים
ולבנות קהל משלהם.
אני אפרט על כל שלב בקמפיין של הזמרת הזו
בשם מייגן ברט
שנפלה עלי בפיד באינסטה,
ואסביר למה כל שלב חשוב ומה יש בו.
שלב 1: המודעה (בפייסבוק/אינסטגרם)
המודעה היא הרגע שבו הקהל פוגש בנו לראשונה.
המטרה: למשוך תשומת לב ולהניע לפעולה מהירה.
ככה נראית המודעה הממומנת שלה שבה נתקלתי בפיד
מה טוב כאן?
– פנייה פשוטה וברורה:
המודעה כוללת הצעה מיידית – להירשם לרשימת הדיוור
בתמורה לאלבום בחינם.
הקריאה לפעולה ברורה, קצרה,
ומנוסחת בצורה ישירה שמזמינה להקליק.
– שימוש באלמנטים ויזואליים שמתחברים לזמרת:
התמונה מעוצבת בצורה נקייה
עם אלמנט עיצובי שמחזק את הזהות המותגית שלה.
היא בחרה להציג עצמה באופן שקט, כמעט נוסטלגי,
עם גוונים רכים של חום וירוק שמתאימים
לאווירה האקוסטית והפולקית של המוזיקה שלה.
הבחירה הזו מייצרת שפה מיתוגית
שמדברת את הקו המוזיקלי שלה –
כנה, מחוברת לשורשים, ומציעה סוג של אינטימיות אמנותית.
זה מיתוג שיוצר חיבור עמוק לקהל
שמעריך מוזיקה אותנטית ומינימליסטית.
אנחנו צריכים לקחת לתשומת ליבנו
איך כל אלמנט ויזואלי
משרת את השפה האמנותית שלנו בצורה מדויקת.
מה היא הייתה יכולה לשפר?
– חוסר במוזיקה במודעה:
למודעה אין מוזיקה!
שימוש בביצוע חי או וידאו קצר
היה מגביר את המעורבות על המודעה שלה.
וידאו יכול היה לשפר את המחויבות
של המשתמשים להירשם ולהקליק.
למה שלב זה חשוב?
בשלב הראשון,
אנחנו רוצים למשוך את תשומת הלב
ולהניע לפעולה, והדרך לעשות את זה
היא להיות ברורים ותמציתיים.
המודעה צריכה להציע הצעה
ששווה את הזמן של הקהל:
תוכן בחינם בתמורה למייל.
שלב 2: דף הנחיתה
אחרי שהקהל לחץ על המודעה,
הוא מגיע לדף נחיתה שבו היא צריכה
"למכור" את ההרשמה בצורה משכנעת:
מה טוב כאן?
– עיצוב עקבי: ויז'ואל זהה למודעה
שיוצר רצף הגיוני ותורם לאמינות.
זה חשוב כדי שהמשתמשים ירגישו
שהם הגיעו למקום הנכון ושזה לא הונאה או משהו דומה.
– הצעה מיידית וברורה:
התועלת ברורה- לקבל אלבום בחינם.
מה אפשר לשפר?
– יש באנר אדום זועק בראש הדף שמוביל לספוטיפיי,
וזה מסיח את הדעת מהמטרה העיקרית – לאסוף מיילים.
הבאנר פוגע במיקוד של אלו שהגיעו לדף
ומסיט בוודאי חלק מהם מהמטרה המרכזית של הקמפיין,
ומה שהיא משלמת עבורו, שזה איסוף מיילים
( ולא שליחה להאזנה בספוטיפיי! ).
– בקשה להרבה פרטים:
שדות רבים מדי עשויים להבריח חלק מהמשתמשים,
ולכן עדיף לבקש להשאיר רק את המייל
ובכך למקסם את ההרשמה.
למה השלב זה חשוב?
דף הנחיתה הוא המקום
שבו המוזיקאים "סוגר עסקה".
המטרה היא להפוך את התהליך
לפשוט ככל הניתן, כדי שהמבקרים
ירגישו בנוח להשאיר את הפרטים שלהם
ולא ירגישו שמעמיסים עליהם.
שלב 3: המייל שקיבלתי לאחר ההרשמה
השלב הזה הוא החשוב ביותר,
כיוון שזו האינטראקציה הראשונית עם הקהל שנרשם,
וזה המפתח ליצירת חיבור מתמשך.
חלק עליון של המייל
חלק אמצעי של המייל
חלק תחתון של המייל
מה טוב כאן?
– כותרת ידידותית ומזמינה – "It’s always a good day when you make a new friend", מה שמחזק את הקשר האישי עם הקהל.
– קישורים לחשיפה נוספת:
בסוף המייל יש כפתורים שמובילים לספוטיפיי,
יוטיוב ורשתות חברתיות נוספות,
מה שנותן לקהל הזדמנות להמשיך
ולהכיר אותה בפלטפורמות אחרות.
מה אפשר לשפר?
– כותרת יותר ישירה: היה אפשר להוסיף גם כותרת משנית
עם תועלת ישירה כמו "הנה האלבום להורדה שביקשת",
כדי להבטיח שהנמענים יבינו מיד את התועלת של המייל.
– פסקאות קצרות:
לפי דעתי הטקסט קצת ארוך
ומכיל מידע רב מדי להיכרות ראשונית.
הייתי ממליץ לקצר אותו
ולפצל לפסקאות קצרות יותר.
למה השלב הזה חשוב?
המייל הזה הוא הכרטיס המוזיקלי הראשון
שמגיע ישירות לאינבוקס של הקהל.
זה המקום שבו נוצרת התחלת הקשר,
ולכן חשוב להקל עליהם להתחבר
ולא להעמיס במידע.
לסיכום
הקמפיין הזה מורכב משלושה שלבים
שכל אחד מהם חשוב למוזיקאים
שרוצים לבנות קהל משלהם:
– מודעה (שלב 1): נועדה למשוך את תשומת הלב ולעורר סקרנות.
– דף הנחיתה (שלב 2): המקום שבו המבקרים מצטרפים לרשימת התפוצה
ומתחילים להיות חלק מהקהל שלנו.
– מייל (שלב 3): מפתח את הקשר הראשוני ומחזק את המעורבות.
קמפיין כזה, שאגב ,
אפשר לעשות אותו גם אורגני
כחלק מאסטרטגית התוכן שלנו בסושיאל,
הוא אידאלי להתחיל לשחרר את עצמנו
מהאלגוריתמים של הרשתות החברתיות
ולבנות קהל ששייך לנו, ללא מתווכים.
גם אנחנו יכולים להתחיל לעשות את זה,
לעקוף את הרשתות החברתיות
ולבנות מערכת יחסים ישירה
ואותנטית עם המעריצים שלנו.
שיהיה שקט,
רועי
.קריאה אחרונה לסשן הקרוב מאוד הזה