קידום ממומן הוא אחד הכלים החזקים ביותר
שיש למוזיקאים היום, אבל כדי שהוא באמת יעבוד,
ולא רק ישרוף כסף,
חייבים לדעת מתי ואיך להשתמש בו.
רוב המוזיקאים חושבים על קידום ממומן
רק בהקשר של ספוטיפיי, אבל בפועל,
זה כלי שיכול לעזור בהרבה תחומים נוספים כמו:
-
הגדלת המודעות למותג (Brand Awareness)-
להכניס את השם שלך לתודעה של יותר אנשים. -
קידום הופעה ספציפית – למלא הופעות בצורה יעילה.
-
השקת מרצ'נדייז – אם אנחנו רוצים למכור חולצות, וינילים או כל מוצר אחר.
-
גידול העוקבים ברשתות החברתיות– כי קהל נאמן זה יותר מהאזנות,
זה חיבור עמוק יותר עם המוזיקה שלך. -
בניית רשימת תפוצה– כך שיש לך קהל שמקבל עדכונים ישירות ממך,
ולא תלוי באלגוריתמים של הפלטפורמות.
בקיצור, קידום ממומן הוא לא רק לספוטיפיי
אלא הוא כלי שאפשר להשתמש בו בצורה חכם
כדי להשיג כל מטרה שקשורה לקריירה המוזיקלית שלך.
אז מתי שווה להשקיע בקידום ממומן?
הנה כמה סיטואציות שבהן הוא יכול לעשות הבדל עצום.
1. כשאנחנו רוצים שהאלגוריתם יתחיל לעבוד בשבילנו
קידום ממומן לא נועד להביא רק האזנות,
המטרה האמיתית היא
להפעיל את האלגוריתם של ספוטיפיי
(או כל פלטפורמה אחרת)
כך שהוא יעשה את העבודה בשבילנו.
איך זה עובד?
אם השיר שלך מקבל האזנות איכותיות
מקהל מדויק שמתעניין באמת במוזיקה שלך,
האלגוריתם ילמד מי נהנה ממנה
ויתחיל להפיץ את השיר בעצמו.
זה קורה דרך פלייליסטים
כמו Discover Weekly, Release Radar
ובשנה האחרונה,
ממה שאני רואה אצלי
ואצל מוזיקאים שאני מלווה או מקדם,
יותר ויותר דרך הפלייליסט האלגוריתמי Radio.
( פלייליסט שנוצר אוטומטית
כשמאזין לוחץ על "Go to Radio"
של שיר או של אמן,
ומספק רשימה של שירים דומים בסגנון ).
ממומן זה כמו לתת "זריקת דחיפה"- אם הקידום מכוון נכון,
האלגוריתם יקבל את האותות הנכונים
ויתחיל להמליץ על המוזיקה שלך
למשתמשים שממש יתעניינו במוזיקה שלך.
אבל אם הקידום יפנה לקהל לא רלוונטי,
האלגוריתם יפספס- וההשפעה תיעלם מהר.
לכן, כשמריצים קמפיין ממומן,
חשוב לוודא שהוא מביא את הקהל הנכון.
טיפ חשוב:
הרבה הקלקות או תגובות
בפייס או אינסטה לא תמיד מתורגמות
להאזנות בספוטיפיי ולכן חייבים להשוות
עם הנתונים של Spotify For Artists.
זה לא רק מספר ההאזנות, אלא מי מאזין,
כמה זמן הוא או היא נשארים להאזין,
והאם הם שומרים אותך לפלייליסטים שלו
או עוקבים אחריך.
כשהקמפיין ממוקד כמו שצריך-
הוא בעצם מכין לך את הקרקע
לזה שספוטיפיי (או כל פלטפורמה אחרת)
יקדם אותך באופן אורגני גם אחרי שהתקציב נגמר.
2. כשיש לנו אסטרטגיית ריליסים מסודרת
קמפיין ממומן הרבה יותר אפקטיבי
כשהוא משתלב בתוך אסטרטגיית ריליס מסודרת ופחות,
לדעתי, כשמשתמשים בו רק כפתרון נקודתי.
אם פשוט זורקים כסף על קידום
בלי תכנון לטווח ארוך,
ההשפעה תהיה מוגבלת.
אם יש לך שיר שיוצא כחלק מאלבום
או סדרת סינגלים שנבנית בצורה חכמה,
קמפיין ממומן יכול לעזור לך ליצור מומנטום.
הקהל לא רק ישמע את השיר שקידמת,
אלא גם ייחשף לשירים קודמים ולתוכן נוסף שלך.
לדוגמה,
אם נשחרר שיר חדש בכל חודשיים,
נוכל להשתמש בקמפיין ממומן כדי לוודא
שהמאזינים לשיר החדש גם נחשפים לשיר הקודם.
זה יוצר רצף ועניין,
כך שאנשים נשארים מחוברים למוזיקה שלך
לאורך זמן.
לעומת זאת,
אם נריץ קמפיין ממומן על שיר בודד,
בלי תוכנית מה יקרה אחר כך-
לא נמצא את מלוא הפוטנציאל של הקהל שהגיע.
3. כשאנחנו בונים קהל לטווח ארוך
המטרה של קידום ממומן
היא לא רק להקפיץ מספרים זמניים,
אלא לבנות קהל אמיתי שנשאר איתנו לאורך זמן.
ההבדל בין קמפיין מוצלח לכזה שרק מתמקד בהאזנות
הוא האם הוא מייצר מערכת יחסים עם מאזינים
או רק מביא נתונים רגעיים.
אז איך בונים קהל עם קידום ממומן?
במקום לחשוב רק על האזנות לשיר ספציפי,
אנחנו רוצים ליצור חוויה שתגרום למאזינים לעקוב אחרינו,
לחזור לשמוע שירים נוספים ולחכות למוזיקה הבאה שלנו.
זה אומר שהמודעה עצמה צריכה להיות מושכת ומדויקת,
שהקהל שנבחר יהיה רלוונטי,
ושנדאג להפנות את המאזינים גם לתוכן נוסף-
פרופיל האמן, שירים קודמים, רשתות חברתיות,
רשימת תפוצה, או אפילו קליפים ביוטיוב.
הטיפ שלי כאן הוא לחשוב על קידום
כחלק מסיפור שאנחנו מספרים למאזינים.
וזה תקף עוד יותר למוזיקאים
שהקהל שלהם הוא בישראל.
השילוב המלא והאפקטיבי ביותר זה לחבר אותם אלינו
באמצעות סוגי קמפיינים שונים לצד קידום לספוטיפיי.
כך אנחנו "מפצים" על גודל שוק ישראלי קטן יחסית
בהשוואה לעולם.
לדוגמה, אם אנחנו מקדמים שיר חדש,
נוכל להשתמש בקמפיין ממומן כדי למשוך מאזינים
שאוהבים את הז'אנר שלנו,
ואז ליצור איתם אינטראקציה ברשתות-
לגרום להם להכיר אותנו כאמנים,
לא רק כעוד שיר בפלייליסט שלהם.
ככל שנגרום להם לחזור שוב ושוב,
כך האלגוריתם של ספוטיפיי
( ושל הרשת החברתית המרכזית שלנו )
יראה שהמוזיקה שלנו שווה קידום נוסף,
וגם הקהל שלך יהפוך להיות מעורב יותר.
ההשקעה הכי חכמה לדעתי
היא בקמפיינים שמתמקדים בטווח הארוך,
קמפיינים שמעודדים מעורבות, עוקבים, שיתופים,
ורשימת תפוצה.
הערה לסיום
לאלו שאולי מתנגדים לקידום ממומן,
חשוב להבין שזה ברירת המחדל בעולם המוזיקה,
אלא אם כן יש לך קהל גדול ברשתות או
בסיס חזק של מעריצים משנים של הופעות.
פעם חברות תקליטים שילמו על חשיפה ברדיו,
בטלוויזיה ובעיתונים.
היום, במקום לשלם למתווכים,
אנחנו משקיעים ישירות בעצמנו
ומגיעים למאזינים בלי שומרי סף.
קידום כזה לא נגמר כשהקמפיין מסתיים
אלא פותח מערכת יחסים עם בסיס מאזינים
שממשיך לגדול גם אחר כך.
שיהיה שקט,
רועי