ככה שיווק הארדקור עבד פעם.
כולם השתמשו במודל שנקרא "המשפך".
זה היה הבסיס של כל קמפיין.
אבל היום יש דיבור בין אנשי השיווק בעולם שהתפתח בשנה האחרונה שאומר שהמשפך מת.
רק מספיק להביט על כמות הוידיואים שמדברים על זה כדי להבין את ההייפ סביב הקונספט.
נצלול…
מה זה המשפך?
נדמיין משפך: שופכים הרבה למעלה, קצת יוצא למטה.
בשיווק זה אומר:
הרבה אנשים רואים אותך מהם חלק קטן מתעניינים ומהם עוד פחות שומעים שיר או קונים כרטיס להופעה.
וברגע שזיככנו את אלה "שסיימו את המסלול" אנחנו עוצרים את הקידום/שיווק.
ומה במקום המשפך?
היום מדברים על מודל אחר לגמרי שנקרא פלייוויל (Flywheel)- גלגל צמיחה/תנופה.
במודל הזה המעריץ הוא לא נקודת הסיום.
הוא הופך להיות חלק מהמנוע שממשיך לסובב את הגלגל ולהביא עוד אנשים.
כל שמירה, כל שיתוף, כל סטורי מוסיפים עוד כוח שמגדיל את הקהל שלך.
איך אני רואה את זה?
לפני שנה בהרצאה שלי 'איך להישמע בעולם בעולם של רעש' בכנס של 'יחצינו לאן'
דימיתי את השיווק לבריכה.
😉ניסיון שלי עם סורה
יש רדודים, יש עומק, יש את המקפצה…
חלק נכנסים לאט-לאט, חלק צוללים מהר, וחלק רק משפריצים מהצד.
הקטע הוא שכולם נמצאים תמיד ויכולים לזוז בין העומקים, זה לא קו ישר.
ולאחרונה נפל לי שזה מאוד דומה ל-Flywheel.
מי שכבר במים עושה חיים, צוחק, משתף סטורי.
ואלה שעומדים בחוץ רואים את האנרגיה הזו ומרגישים שבא להם להצטרף.
איך זה נראה במוזיקה?
ניקח דוגמה של מאזינה חדשה.
היא נתקלת ברילס שלך באינסטגרם ונכנסת לשמוע אותך בספוטיפיי.
היא מתלהבת ושומרת את השיר.
שמירה זה סימן חזק לספוטיפיי שזה שיר ששווה לקדם הלאה.
האלגוריתם קולט את זה ומתחיל להציע את השיר לעוד אנשים
דרך הפלייליסטים האלגוריתמיים.
ובמקביל, היא המאזינה לא עוצרת שם.
היא משתפת את השיר בסטורי שלה וזה כבר בפועל פרסום בחינם בשבילך.
כמה חברים שלה נכנסים גם, ואחד מהם עף על המוזיקה שלך.
הוא לא נשאר רק אונליין אלא קונה כרטיס ובא להופעה.
ולהופעה, אגב, הוא מביא לפחות עוד חבר או חברה.
בהופעה הוא מצלם קטע קצר ומעלה לטיקטוק/אינסטה/פייס.
ומשם שוב אנשים חדשים מגלים אותך
וחוזרים לנקודת ההתחלה.
זה הרעיון מאחורי ה-Flywheel.
כל פעולה קטנה של מעריצה אחת יכולה לגלגל את הגלגל ולהביא עוד קהל.
וכולם נשארים.
ואת הקשרים עם כולם אנחנו, כמוזיקאים, מטפחים. תמיד.
מה זה אומר המוזיקאים?
שלא לחשוב רק על איך להביא עוד צפייה או עוד האזנה.
כדאי לדאוג שתמיד יהיה לאנשים לאן להמשיך איתנו.
פרופיל ספוטיפיי פעיל, עמוד ברשתות פעיל, ניוזלטר.
אולי אפילו ערוץ יוטיוב למי שרוצה להעמיק ולקבל מאיתנו תוכן ארוך.
כי רק אם יש להם מה לחשוף ולגלות,
הם יוכלו להפוך לחלק מהמנוע שמביא עוד אנשים.
שמירה, שיתוף, סטורי, הופעה..
כל צעד כזה מגלגל את הגלגל קדימה.
בשורה התחתונה
לא כל המוזיקאים נבראו אותו דבר.
יש כאלה שההאלגוריתם בספוטיפיי דחף אותם קדימה והם יוצרים תוכן מינימלי, והם מבסוטים.
יש כאלה שהמטרה הסופית שלהם היא למלא את קיסריה.
יש כאלה שבכלל לא רוצים לעמוד על במה שמפיקים בבית, והקטע שלהם זה רק הסטרימס.
לפי דעתי, עבור אלה שכן רוצים להביא אנשים להופעה אין דרך אחרת חוץ מלבנות חיבור רגשי.
כי לגרום למישהו לעזוב את הבית, להוציא כסף, ולהקדיש לך ערב שלם- זה לא קורה בגלל שיר טוב.
זה קורה בגלל קשר אמיתי עם הבן אדם שמאחורי המוזיקה.
המוזיקה היא הבסיס,
אבל מה שמסובב את ה-Flywheel זה החיבור האנושי.
שיהיה שקט,
רועי