אלה דברים שלקח לי לא מעט שנים להבין
לגבי הנוסחה של שיווק+מוזיקה
וחבל לבזבז זמן על ניסוי וטעייה אם אפשר לחסוך את זה.
כל אחת מהנקודות נולדה מתוך עבודה יומיומית שלי ושל מוזיקאים סביבי,
ולא מתוך תאוריה.
לינקים רלוונטיים:
איך להתחיל קריירה מוזיקלית מאפס בעידן של היום בשבעה צעדים.
שיטה למוזיקאים שלא רוצים להיחשף ולחשוף לקדם את עצמם.
1. אי אפשר להסתמך על פעולה אחת כדי לבנות קהל.
בניית קהל היא תהליך שמורכב מרצף פעולות שנעשות לאורך זמן, לא מאירוע אחד או קמפיין יחיד שמשנה הכול.
יש מוזיקאים שנשענים על זה שרילס אחד איכותי,
או פנייה מוצלחת לפלייליסט, או קמפיין ממומן חד פעמי יעשו עבורם את העבודה.
אם מישהו חושב שאם הקליפ שלו מושקע במיוחד אז יקרה משהו גדול,
או שמספיק לשלוח את השיר לפלייליסט אחד – זו טעות נפוצה.
בפועל, כל אלה הם רק שלבים קטנים מתוך תהליך הרבה יותר רחב ומתמשך.
הגישה הנכונה היא לחשוב קדימה, להתייחס לכל פעולה כמו לבנה אחת בבנייה של מותג אישי.
אם את או אתה רק מתחילים,
עדיף להתמקד בשתיים או שלוש פעולות ראשונות, ולחזור עליהן בעקביות לאורך זמן.
אלה הדברים שמניחים את היסודות להצלחה אמיתית.
2. מוזיקאים עשויים לחוות שחיקה בגלל שהם מנסים להבין הכול לבד.
זו עבודה מאוד בודדה,
במיוחד בעולם שבו כמעט כל מי שבוחר בקריירה עצמאית במוזיקה מנהל את כל העניינים בעצמו.
הרבה פעמים יש תחושה שחייבים להמציא הכול לבד,
אבל בפועל מדובר בתהליך שמבוסס על למידה, חיקוי והעברת ידע ממש כמו לימוד שפה.
אין צורך לנחש כל שלב או להמציא את הגלגל.
יש דברים בסיסיים שכל אחד חייב לדעת,
ידע שעובר מאדם לאדם ושאפשר לאמץ ולהתאים לסגנון ולרצון האישי שלך.
ההמלצה שלי היא לאסוף ידע ממי שכבר עשה את הדרך,
להבין את האקסיומות והעקרונות המרכזיים,
ורק אז לבחור מה מתאים לאופי שלך ולמטרות שלך.
אין טעם לבזבז זמן על ניחושים או לחזור על אותן טעויות שכל כך הרבה כבר עברו לפניך.
3. האזנות הן לא המטרה, אלא רק התחלה.
ההאזנות/צפיות לא הופכות אוטומטית מאזינים לקהל חם.
בשביל זה צריך לבנות תהליך מסודר, לא פשוט להעלות עוד ועוד תכנים ולצפות לנס.
מצד שני,
חשוב לזכור שיש מוזיקאים שזה פחות מתאים להם.
בעולם הסטרימינג של היום, יש דוגמאות לא מעטות לאמנים שכמעט לא פעילים ברשתות, אבל המוזיקה שלהם מתאימה בול לאווירה של ספוטיפיי וההתנהגות של המאזינים שם.
למשל, אמני לופיי רבים כמעט לא בונים פאנדום מסורתי,
ועדיין מצליחים להגיע למיליוני השמעות כי השירים שלהם משתלבים בפלייליסטים שמושמעים בלופים ברקע.
התמונה משתנה לגמרי כשמוזיקאי רוצה להתפרנס מהופעות,
מקהל שתומך ביצירה, ומרווחים שמגיעים מעבר לסטרימינג בלבד.
כאן כבר אי אפשר להסתפק בצפיות או במספרים גבוהים בספוטיפיי.
צריך לבנות מערכת יחסים, אמון וקשר עם קהל אמיתי, כזה שחוזר שוב ושוב ונותן גב כלכלי לאמן.
דיברתי כבר על החשיבות של "אלף מאזינים אמיתיים"
וכמה צריך כדי להתפרנס ממוזיקה.
4. גם אם יש לך שיר מעולה,
זה לא שווה הרבה אם אף אחד לא ייחשף אליו.
קידום הוא לא בונוס או תוספת מיוחדת, אלא חלק מהותי מהעבודה של כל מוזיקאי שרוצה להגיע לקהל.
בעבר,
חברות התקליטים היו דואגות לקידום.
הן שילמו על חשיפה ברדיו, דאגו שהאמנים שלהם יופיעו בעיתונות ובטלוויזיה, וגם דאגו למלא להם הופעות.
היום,
כל אחד מאיתנו יכול להפעיל קידום ממומן, וזו עצמאות אדירה- אבל צריך להבין את המשחק החדש.
אם פעם דיברו על ברנד מרקטינג, כלומר יצירת נוכחות כללית ומודעות למותג שלך, היום רוב המיקוד עבר לדיירקט מרקטינג.
הכוונה כאן היא להופיע ישירות בפני קהל היעד שלך ולעודד אותו לבצע פעולה מסוימת, כמו להאזין לשיר שלך, להיכנס לעמוד שלך או להירשם לניוזלטר.
היכולת להגיע בדיוק לאנשים שרלוונטיים לך ולגרום להם לפעול- זה אחד הכלים הכי חזקים שיש למוזיקאי עצמאי היום. לכן, השיווק והקידום היום חשובים כמו היצירה עצמה. הם המשך ישיר שלה.
5. הכלי הכי חשוב של המוזיקאים לא בא מעולם המוזיקה.
עד שנת 2012 לא היה לי מושג אמיתי על שיווק וקידום דיגיטלי.
הייתי בטוח שהמוזיקה שלי תגיע לאנשים פשוט כי היא קיימת.
אחרי שנים אני יכול לומר שזו המומחיות שלי, ואני יודע שכל מוזיקאי חייב לרכוש לפחות את הידע הבסיסי בשיווק וקידום.
במשך שנים ניסיתי להרכיב את התמונה לבד.
צפיתי באינספור סרטוני יוטיוב, קראתי כל טיפ שנתקלתי בו,
ניסיתי להבין מה עובד ומה לא, ובדרך גם עשיתי לא מעט טעויות.
היום ברור לי: רק שיווק יגרום למוזיקה שלך להגיע לאוזניים של קהל חדש.
זו לא שאלה של כישרון או קסם, אלא של התמדה, לימוד, ונכונות להשקיע גם בפן העסקי.
בסופו של דבר, זה דומה לרכב – בלי דלק, גם המכונית הכי חזקה לא תזוז מטר אחד.
בלי שיווק, לא משנה כמה השיר שלך טוב, יהיה מאתגר להביא אותו לאנשים הנכונים.
הדברים האלו אולי נשמעים פשוטים על הנייר,
אבל הם כל ההבדל לדעתי בין מוזיקאים שמחפשים תשובה חדשה כל חודש,
לבין אלה שבונים את עצמם נכון לשנים קדימה.
אם יש נקודה שתפסה אותך,
או שיש משהו מסוים שבא לך לדעת עליו יותר לעומק אשמח למייל חוזר.
המטרה שלי היא שהתכנים שאני יוצר יפגשו כל אחת ואחד בדיוק במקום שבו נמצאים,
ויספקו ערך אמיתי ומדויק למה שצריך עכשיו.
שיהיה שקט,
רועי