אלה שעוקבים אחרי התכנים שלי בשנים האחרונות
כנראה קיבלו את הרושם (הנכון)
של כמה חשוב להוציא מוזיקה בתדירות משמעותית
של לפחות שיר בחודש-חודשיים.
למה?
כי ככל שיש לנו יותר שירים,
ככה גם ספוטיפיי וגם בני אדם (המאזינים)
מכירים אותנו יותר,
ונוצר אפקט הSnowball–
כדור השלג שמתחיל קטן וגדל עם הזמן.
אם מסתכלים על רוב האמנים הגדולים,
לרובם יש קטלוג ענק עם מאות שירים.
ואם רוצים להרוויח מהסטרימינג,
הרבה יותר קל להגיע ל-1,000 ש"ח בחודש
מספוטיפיי ופלטפורמות נוספות
עם 100 שירים שכל אחד מקבל מספר האזנות מסוים,
מאשר עם 10 שירים שאז כל אחד מהם יצטרך
להביא פי 10 יותר האזנות.
אבל, וזה אבל גדול,
אפשר להגיע לתוצאות משמעותיות
גם בלי להוציא המון שירים.
מה שחשוב הוא לפצות על קטלוג קטן
עם אסטרטגיות חכמות יותר.
כאן אני רוצה לשתף שלוש דוגמאות חיות
של מוזיקאים שעבדתי איתם ועובד איתם,
שמצליחים, נכון להיום, גם בלי עשרות ריליסים.
1. פלייליסטים לפי נושא, ז'אנר או אווירה
דוגמה מצוינת היא אופיר,
( זה הספוטיפיי שלו )
מוזיקאי שליוויתי עד שנה שעברה
ואפילו עשיתי איתו פרק בפודקאסט.
בתקופת הליווי שלנו,
התחלנו עם 0 מאזינים חודשיים והגענו לקראת סופה
ל5,000 מאזינים חודשיים
(אמיתיים וללא קידום בפלייליסטים )
היום,
למרות שהוא לא הוציא מוזיקה חדשה מאז 2022,
הוא חצה לאחרונה 10,000 מאזינים חודשיים בספוטיפיי.
איך זה קרה?
האסטרטגיה שעבדה עבורו הייתה
בניית פלייליסטים בספוטיפיי–
סוג של נכס דיגיטלי בתוך הפלטפורמה עצמה.
הוא יצר פלייליסטים סביב נושאים ספציפיים,
כמו אווירה מסוימת או ז'אנר ספציפי,
ושילב בהם גם את המוזיקה שלו
לצד אמנים מוכרים אחרים.
התוצאה:
תוך כמה חודשים האלגוריתם של ספוטיפיי
התחיל לזהות את השירים שלו ולהמליץ עליהם
מחוץ לפלייליסטים שיצר.
כלומר,
הוא לא רק הגדיל את כמות ההאזנות שלו
דרך הפלייליסטים עצמם,
אלא גם הפעיל את האלגוריתם
כך שספוטיפיי קידם אותו באופן אורגני למאזינים חדשים.
הוא דאג שיותר אנשים יגיעו לפלייליסטים האלה
באמצעות קידום ממומן בפייסבוק ובאינסטגרם.
הוא פרסם מודעות שמובילות לפלייליסטים שלו,
מה שהביא מאזינים חדשים, הגדיל את כמות ההאזנות,
ונתן לאלגוריתם של ספוטיפיי את ה"סימן"
להתחיל לחשוף אותו יותר.
2. שימוש מאוזן בקאברים
ציינתי את כרמי ואת התוצאות שהשיגה
עם הריליס הראשון שלה בניוזלטר לפני כחודשיים.
הריליס הראשון שלה היה שיר מקורי,
אבל ייעצתי לה לשלב בו גם קאברים לשירים שכבר ביצעה.
היא שחררה קאבר שהעלתה בתקופת הקורונה
כפוסט וידאו שזכה להצלחה בפייסבוק,
והעלתה אותו לאחרונה כריליס רשמי לספוטיפיי.
התוצאה?
השיר נמצא פחות משלושה שבועות בחוץ
וכבר זוכה לחשיפה אלגוריתמית מאסיבית
עם מעל 7,000 האזנות.
( הספוטיפיי שלה )
למה קאברים (שמבוצעים היטב
ומביאים חיים חדשים לשיר המקורי)
מצליחים בספוטיפיי?
ספוטיפיי הוא מנוע חיפוש–
מאזינים מחפשים שירים שהם מכירים,
וככה הקאבר יכול למשוך קהל רחב יותר.
אנחנו בעצם "רוכבים" על ההצלחה
של השיר המקורי ומגדילים את החשיפה שלנו
בלי להתחיל מאפס.
מאזינים שמתחברים לקאבר טוב
סביר שייתנו האזנה גם לשירים המקוריים שלנו,
וזה יכול להוביל להאזנות נוספות ולבניית קהל נאמן.
המפתח כאן הוא איזון– לשלב קאברים ושירים מקוריים,
במיוחד אם המטרה שלנו היא לא רק להיות מבצעים,
אלא גם להתפרסם כיוצרים-מבצעים.
3. השקעה ALL IN בקמפיין ממומן
המוזיקאי הזה מגיע מעולם המוזיקה האלקטרונית,
ואני עובד איתו באופן פעיל (ללא חשיפת זהות).
מה שמעניין בו זה שהוא מלכתחילה
אמר לי שאין לו כוונה ונכונות
להשקיע בסושיאל מדיה.
יש לו קריירה משגשגת בתחום אחר,
ולכן הוא בחר להתמקד נטו בקמפיינים ממומנים.
הוא הגיע אליי באמצע השנה שעברה
עם כמעט 30 קטעים (!) מוכנים שכבר ישבו לו
בהארד דיסק.
מאחר שאין לו את הזמן והנכונות
להיות פעיל בדיגיטל,
החלטנו לעשות את "המינימום ההכרחי"
ברשתות החברתיות, ולנתב את התקציב
לכ-3,000 ש"ח בחודש על קידום ממומן.
חשוב לציין שהוא הגיע עם אוזן חדה
והיכרות עמוקה עם הז'אנר שלו-
מה שמאוד עזר למיקוד הקמפיינים
ולהגעה לקהל המתאים.
עד היום הוא הוציא רק 8 ריליסים,
אבל הוא מתקרב ל10,000 מאזינים חודשיים,
ואלה התוצאות של החודשים האחרונים.
והדובדבן שבקצפת?
הרוב המוחלט של ההאזנות שלו
כבר לא מגיע מהקמפיין הממומן –
אלא מהאלגוריתם של ספוטיפיי
שתפס את המוזיקה שלו
ושמתחיל לקדם אותה באופן אורגני
( אפשר לראות את "האורגניות" כאן ).
אסטרטגיית הפיצוי
'אסטרטגיית הפיצוי' היא בעצם הדרך שלנו
לגשר על הפער שנוצר כאשר אין לנו
קטלוג גדול של שירים.
אם זה דרך בניית פלייליסטים משלנו
כדי למשוך מאזינים ולהפעיל את האלגוריתם,
שילוב קאברים פופולריים שימשכו קהל חדש,
או השקעת כל התקציב בקמפיין ממומן
שיוביל מאזינים מדויקים ויפעיל את ספוטיפיי
בצורה אורגנית.
ויש עוד דרכים לפצות..
כל אלו מסייעים לנו
להפיק יותר מעבודה עם קטלוג קטן
ולייצר השפעה גדולה למרות מספר הריליסים המצומצם.
שיהיה שקט,
רועי