fbpx

אנשים מצליחים לא בגלל עבודה קשה

לפני כמה זמן קראתי ציטוט של פיטר דרוקר,
"אבי תורת הניהול המודרנית", והוא הולך כך:

“All profit is derived from risk.”

לתפיסתו, סיכון ורווחיות בעסק הולכים יד ביד.

————-

הרבה מאיתנו שרואים אנשים מצליחים 
נוטים להניח שזה בגלל שהם עבדו קשה.

בכלל, יש טרנד בקרב יזמים צעירים
של תרבות ה- "Hustle"- לעבוד קשה בדרך להצלחה.
כאילו שלהיות טוטאלי בהיבט הזה, זה "מגניב".

אני יוצא מנקודת הנחה שכולנו מוכנים להשקיע זמן במאמץ
כדי להגיע למטרות העסקיות שלנו.

ו"קשה", אגב, זו הגדרה סובייקטיבית.

לפי דרוקר, יש פעמים שאין ברירה אלא לקחת סיכון 
ובמקום להימנע מסיכונים יש לנהל אותם.

אין לי כוונה לומר שצריך להימנע מעבודה קשה
אלא שעבודה קשה צריכה להיות אפקטיבית

וכזו שמתקיימת במיינדסט של "נטילת הסיכון".

נטילת סיכון= חשיבה מחוץ לקופסה

חשיבה יצירתית, מחוץ למגבלות הנורמות של תחום העיסוק שלנו,
תוביל אותנו להצלחה עסקית.

הגישה הזו תוציא את העסק שלנו מהתחרות עם עסקים אחרים בתחום.

כי אין לנו עניין אפילו להיות ראשונים בתחרות.
אנחנו בכלל נשאף להיות בליגה אחרת.

לליגה האחרת הזו אי אפשר להגיע בעזרת חשיבה בתוך הקופסה שתותיר אותנו בלופ אינסופי.
לשם כך, אנחנו צריכים להעז להתנהל אחרת מהאחרים.

תעוזה עסקית

בעיניי, נטילת הסיכון מתגלה בסופו של דבר, כתעודת הביטוח לעסק שלנו.
אז הנה דוגמאות לתעוזה עסקית:

  1. מיצוב– לקחת החלטה שאנחנו פועלים בקטגוריה מוגדרת בתוך הנישה שלנו.
    זה אומר לוותר על הצעות עבודה גנריות ומפתות תמורת התמחות אנכית בסקטור מסוים מאוד.

  2. הרווח הוא בעומק– נוותר על ציפייה לרווח מיידי עם היוזמה השיווקית שלנו.
    נשקיע כסף וזמן, ( גם אם אנחנו קצרים בשניהם ) מתוך הבנה שהלקוחות צריכים קודם להכיר אותנו,
    לאחר מכן להתחבר אלינו ורק בשלב הבא הם יהיו מספיק בשלים גם לרכוש מאיתנו.


  3. פוקוס– נבחר להיות נוכחים רק בפלטפורמות הנכונות לנו- היכן שהקהל שלנו לרוב נמצא והיכן שהחוזקות שלנו.
    לדוגמא: כתיבה בבלוג+ערוץ יוטיוב משלנו.
    יש להימנע מהפיתוי לפתוח עוד פרופיל בעוד רשת חברתית חדשה
    ולהתגבר על הFOMO שלנו ( Fear of Missing Out ). 

  4. להפסיק למכור– אנשים לא אוהבים שמוכרים להם אבל אוהבים לקנות.
    חובת ההוכחה עלינו- נעניק להם ערך לפני שהם יתנו לנו את הכסף שלהם.
    כשנעשה זאת בהתמדה ובעקביות, הם כבר יגיעו אלינו.

לסיכום

כפי שאין קיצורי דרך להצלחה ( ולעיתים הדרך הארוכה היא הקצרה ביותר )
כך גם נטילת סיכונים מחושבים ומבוקרים הם מתגלים דווקא כדרך בטוחה להצלחה העסקית שלנו.

——————–
אהבת את הפוסט? 

אני שולח מיילים קצרים ועניינים למקצוענים כמוך שרוצים להרוויח יותר בלי לעבוד יותר. מזמין אותך להצטרף לרשימת התפוצה: