fbpx

"אם כבר, אז כבר"- טקטיקת תמחור להגדלת רווחים

רובנו מכירים את הסיטואציה הבאה:

אנחנו באים לקנות פיצה ועומדים בפני כמה אפשרויות:

משולש פיצה – 10 שח
מגש משפחתי – 30 שח
מגש ענק – 40 שח
מגש ג'מבו – 45 שח

נצא מנקודת הנחה שקניית משולש פיצה בודד 
תתאים לאדם אחד ולכן לא תהיה לו/לה התלבטות
בין האפשרות הזו לשלוש האפשרויות הבאות.

לכן גם התמחור של אפשרות משולש הפיצה זול מהותית משאר האפשרויות.

אבל…

כאן נכנסת לפעולה שיטת התמחור שנתתי לה את השם  "אם כבר אז כבר":

במידה ואנחנו יותר מבן אדם אחד, נותרנו עם שלוש האפשרויות רלוונטיות 
שהן מגש משפחתי או ענק או ג'מבו.

אם נרצה מגש משפחתי סביר שתעלה לנו המחשבה הזו בראש:
"אם כבר משפחתי אז כבר משתלם לי להוסיף רק 10 שח ואקבל מגש ענק"

כנ"ל למי מאיתנו שירצו מגש ענק:
"אם כבר ענק אז כבר משתלם לי להוסיף רק 5(!) שח ואקבל מגש ג'מבו"

חלקנו יהיה מספיק חזק לא להתפתות להוסיף מעבר למה שתכננו להוציא
אבל חלק משמעותי מאיתנו כן!

עסק הפיצה הינדס את תהליך קבלת ההחלטות שלנו עם תמחור
הגיוני וכזה שמכיר את הסרט שרץ ללקוחות שלו בראש בזמן הרכישה.

לסיכום, שאלות שמזמנות חשיבה מחודשת על העסק שלנו:

בכמה אחוזים לפי דעתך הוא מגדיל את הרווחים של העסק שלו
באמצעות התמחור הזה?

כמה מאיתנו מכירים באמת את צורת החשיבה של הלקוחות הפוטנציאליים שלנו?

האם יתכן שאנחנו "משאירים כסף על השולחן" בגלל אסטרטגית תמחור שגויה?

בהצלחה!

רועי

——————–
אהבת את הפוסט? 

אני שולח מיילים קצרים ועניינים למקצוענים כמוך שרוצים להרוויח יותר בלי לעבוד יותר. מזמין אותך להצטרף לרשימת התפוצה: