fbpx

שלוש טקטיקות ליצירת לידים מהאתר שלך

הנה שלוש טקטיקות פשוטות לייצור לידים בהן אפשר להשתמש כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים מהאתר שלנו.
טקטיקות אלה מכונות לפעמים "משפכים" או "משפכי מכירה".

אלה שלוש הטקטיקות שעליהן נעבור במאמר הזה:

  1. טופס יצירת קשר
  2. הזמנת שיחה
  3. הצטרפות לדוא"ל

לפני כן, טיפ זהב בעיצוב אתרים:

"קריאה לפעולה" ראשית אחת בעמוד.

מה הקריאה העיקרית לפעולה?

קריאה לפעולה ראשונית ("CTA") היא דבר הדומיננטי מבחינה ויזואלית בעמוד המבקש מהמבקרים לבצע פעולה.
לעתים קרובות זה כפתור.

נוכל לראות דוגמה נהדרת לכך אם  נסתכל בדף מוצר כלשהו באמזון,
שם נמצא כפתור כתום שבולט משאר האלמנטים בדף, וברור שהוא השלב הבא בקדימה.


בעזרת הכפתור הכתום החמוד הזה, אמזון מייצרת בערך מיליון דולר בדקה.
אני ממליץ לך לגלוש לדף מוצר כלשהו באמזון ולשים לב לכל שאר הקריאות לפעולה בדף.

הם כפופים ל- CTA העיקרי – לעתים קרובות הם לבנים או אפורים בהירים ולכן הם משתלבים ברקע –
הם צוות השחקנים התומך, לא כוכב התוכנית.

מה הקריאה לפעולה שתתאים לך?

השאלה היא, מה הדבר היחיד שהיית רוצה שהמבקרים יעשו באתר שלך?
אני חושב שזה תלוי במודל העסקי שלך ובתחום ההתמחות שלך.

בואו נסתכל על ארבעה מהם לפי הסדר, מהפשוטים למורכבים ביותר.

1. טופס יצירת קשר

הטקטיקה הראשונה היא הבסיסית ביותר: טופס יצירת קשר פשוט.

בכל עמוד באתר האינטרנט שלנו כדאי שיהיה כפתור שבולט משאר עיצוב הדף וקורא למבקרים ליצור איתנו קשר.

מה צריך לומר כפתור הקריאה לפעולה?

הטקסט בפועל עשוי לומר "צור קשר", או אולי כתוב "לקביעת שיחה טלפונית חינם", "לעבוד איתי" וכו'.

הייתי אומר שיש אלפי קריאות לפעולה אפשריות אז כדאי להתחיל עם הטקסט שלדעתך ידבר בצורה המתאימה ביותר לשוק היעד שלך
על סמך הידע שלך לגבי מה שהכי חשוב להם, והשירות שיש לך להעניק להם.

לכל מה שקשור לעיצוב אתר אני, ומרבית אנשי המקצוע בעולם שיש להם אתר מבוסס וורדפרס, משתמש בעורך הדפים אלמנטור.
אגב, אם האתר שלך אמור להכניס לך כסף ולא ישמש רק כאתר תדמית אז הייתי מציע לך להימנע מפלטפורמות לבניית אתרים כמו וויקס ודומיהם.

מה קורה כשמקליקים על כפתור קריאה לפעולה?

כאשר מישהו לוחץ על הכפתור הזה, הוא מועבר לדף באתר האינטרנט שלך ובו טופס יצירת קשר פשוט שמבקש
,לכל הפחות, את כתובת הדוא"ל שלהם והודעה. 

אפשר לבקש גם שם, מספר הטלפון שלהם, כתובת, תקציב או מה שיראה לך רלוונטי.

אבל צריך גם להיזהר, כי ככל שנבקש יותר מידע, כך הסיכוי שאנשים ישלימו את הטופס יהיה נמוך יותר.
כדי לעשות את זה פשוט בהתחלה הייתי מציע לך לבקש שם, דוא"ל והודעה.

אוקיי, זו היישום הפשוט ביותר של יצירת לידים שיכול להיות לך. 

בואו ניקח את זה צעד אחד קדימה.

2. טקטיקת כפתור וואטסאפ לשליחת הודעה

חשוב לי להדגיש, האפשרות הזו מומלצת לאנשי מקצוע שהשירות שלהם מתבסס על מענה מהיר ופחות למי שרוצים לבנות שם של אוטוריטות בתחומם.
למה? כי להבדיל מהאפשרות הקודמת, זו מחייבת זמינות גבוהה שלנו. 

לדוגמא:
תחום הבריתות מאופיין בקצב סגירות יחסית מהר.
במידה והרך הנולד בריא, תוך פחות משמונה ימים הלקוחות סוגרים אולם, צלם, מוהל ועם שאר נותני שירותים.

לעיתים, סוגרים הכל אפילו תוך יום אחד(!) כך שמהירות וזמינות המענה שלך ללקוח הפוטנציאלי היא קריטית.

3. טקטיקת כפתור הצטרפות לרשימת תפוצה

הטקטיקה הזו של יצירת לידים מכוונת לבניית רשימת דוא"ל. 
ומתבססת על משהו חינמי שאנחנו נציע, משהו שיש לו ערך אמיתי ללקוחות הפוטנציאליים שלנו, תמורת האימייל שלהם.

המתנה הזו צריכה להיות רלוונטית למהות של העסק שלנו וגם לבעיה שלהם,
ושתניעה אותם לקראת פתרון בעיה זו. אולי זה משהו שכבר השתמשנו בו כחלק מתהליך העבודה עם הלקוחות שלנו.

הנה כמה דוגמאות של דברים שאנשי מקצוע יכולים לתת בחינם:

  • מעצבי אתרים יוכלו לתת טמפלט חינם של חנות אינטרנטית.
  • בלוגרים מטיילים יוכלו לתת רשימת הכנה לטיול.
  • מנחי הורים יוכלו להעניק מדריך חינם להתמודדות עם ילדים שמסרבים ללכת לישון.
  • מאמני כושר יוכלו ליצור מיני קורס של סדרת סרטונים על טכניקת ריצה
  • יועצים פיננסיים יכולים ליצור קורס אימיילים בן 5 ימים.
  • מורים לפסנתר- עיבודים קלים לפסנתר של 5 שירים מוכרים.


טיפ לטוטאליים שביננו
:
חשוב שהמתנה הזו תהיה קצרה וקולעת ולהימנע מלהפוך אותה למורכבת מדי.
כמטאפורה לאוכל, זה צריך להיות יותר חטיף ופחות ארוחה.

למה?
כי בהרבה מהמקרים, מניסיון, ברגע שמה שאנחנו מעניקים אינפורמציה מקיפה מדי כך קטנים הסיכויים שלהם להשתמש בו
ולהיחשף דרכו למומחיות שלנו.

באיזו קריאה לפעולה נבחר למתנה שנעניק להם?

זה יהיה תלוי מאוד במה המתנה החינמית שלך, אבל זה יכול להיות משהו כמו:

"הורד את המדריך החינמי שלך"
"קבל גישה מיידית לקורס שלך"

ויש כאלה שכבר לוקחים את ההזדמנות הזו כדי לייצר מיקרו קופי יותר מעניין כמו:

"כן, אני רוצה שתישלח לי את הקורס למייל"
"כן, אני רוצה לחסוך זמן ולקבל את הטמפלט עכשיו"

מה קורה לאחר מכן?

ההצטרפות לדוא"ל כוללת כמה חלקים נעים, כך שנוכל ליישם אותה בדרכים שונות.
הנה תהליך נכון ובסיסי ביותר ( יש טקטיקות יותר מורכבות למתקדמים… ) ל"מסע המבקר" עד לקבלת המתנה:

המבקר לוחץ על כפתור באתר שלנו, למשל:

"לקבלת המדריך החינמי.." ואז מופיע טופס ההצטרפות  בו הוא ימלא לפחות את הדוא"ל שלו ויילחץ על כפתור "הורד".
בשלב הבא הוא יועבר לדף תודה (נימנע מלתת להם את המתנה בחינם בעמוד התודה).

מיד לאחר מכן הוא יקבל הודעת הדוא"ל שמאשרת את הההרשמה שלו,
בו יהיה כלול קישור לדף באתר שלנו שבו יוכל לגשת למתנה החינמית.

שתי הערות חשובות: 

  • מתנה כמו קורס וידאו בפלטפורמת קורסים ייעודית או וובינר מצריכות קצת יותר מורכבות טכנית לכן אם אנחנו רק מתחילים הייתי בוחר בדברים פשוטים.
  • יש אנשי מקצוע שמנצלים את ההזדמנות של דף התודה כדי להציע הצעה חד פעמית ( על אמת! ), כמו מוצר/שירות בתשלום בהנחה חריגה.

איזו טקטיקה תתאים לך?

התשובה תהיה תלויה בגודל הקהל שלנו.

אם זו כמות גדולה של לקוחות פוטנציאליים עם מחיר רכישה נמוך יחסית לכל אחד
או דווקא מספר מצומצם של לקוחות עם מחיר גבוה של המוצר/השירות.


במקרה של קהל גדול הייתי מציע מדריך כלשהו או סדרת סרטונים, מה שיחסוך לנו המון.
במקרה של קהל מצומצם שעשוי בתקווה לשלם מחיר גבוה, הייתי מציע שיחה טלפונית.

בשני המקרים ההמלצה החמה שלי היא לבנות את הקהל שלנו באמצעות רשימת מיילים ולבנות את מערכת היחסים איתם דרך מתן ערך מצידנו לאורך זמן.
מיילים שבועיים של טיפים ושאר הצעות שיעניקו ערך אמיתי ומשמעותי לחיים שלהם יכולים לעבוד פלאים.

——————–
אהבת את הפוסט? 

אני שולח מיילים קצרים ועניינים למקצוענים כמוך שרוצים להרוויח יותר בלי לעבוד יותר. מזמין אותך להצטרף לרשימת התפוצה: