fbpx

למה תמחור לפי שעה יכול להרוס את היחסים שלך עם הלקוח?

המשמעות של תמחור לפי שעה היא שאנחנו, אנשי המקצוע,
צריכים לספק ללקוח או ללקוחה הערכה של היקף העבודה לפרויקט שהם מעוניינים בו.

המשמעות היא שהצד שקונה מאיתנו את השירות צריך להחליט אם כן או לא לעבוד איתנו על סמך הערכה בלבד.

זה אומר שיתכן שהוא יצטרך לשלם יותר במידה וההערכה שלנו הייתה שגויה.
תרחיש כזה אפשרי אם טעינו בלאמוד את היקף הפרויקט 
או שהמידע שקיבלנו מהלקוח מלכתחילה היה לוקה בחסר.

יש סיבות נוספות לכך אבל הרעיון הוא שבסופו של דבר 
עשוי להיווצר מצב לא נעים ביננו לבין הלקוח.

מצד אחד, אנחנו כאנשי מקצוע שמעריכים את עצמם
נרגיש מתוסכלים "שנתקענו" עם עבודה שלא משתלמת לנו,

ומצד שני, מי ששכר את שירותינו עשוי להרגיש מרומה 
אם הוא נאלץ לשלם יותר בגלל שהיקף השעות חרג מההערכה הראשונית שנתנו.

מה התחליף לתמחור שעתי?

יש כמה מודלים שיכולים להחליף את המחיר השעתי.

בתור התחלה, ננקוב במחיר קבוע לפרויקט המוצע.

התמחור שלנו יהיה כזה שיעניק לנו "שכבת הגנה"
למצב שבו היקף העבודה מסתבר כגדול מההערכה הראשונית.

יתכן שהוא יישמע ללקוח גבוה מדי אבל אז
אנחנו נדגיש שהמחיר הוא סופי ושאנחנו לוקחים את הסיכון עלינו
במידה והיקף העבודה יסתבר כגדול יותר.

בנוסף, אנחנו נדגיש בפני הלקוח שהוא מקבל וודאות
של מחיר ושל תוצאה סופית רצויה.

זה רק קצה הקרחון בעולם התמחור לפרילאנסרים ועצמאיים.

יחד עם זאת, יישום של הגישה הזו תייצר טרנספורמציה משמעותית
בעסק שלנו ובמיצוב שלנו בעיני הלקוחות.

——————–
אהבת את הפוסט? 

אני שולח מיילים קצרים ועניינים למקצוענים כמוך שרוצים להרוויח יותר בלי לעבוד יותר. מזמין אותך להצטרף לרשימת התפוצה: