fbpx

איך להציג את העסק שלנו למי שרוצה להפנות אלינו לקוחות?

לְמַצֵּב את עצמנו היטב זה דבר מאתגר מכיוון שזה דורש שנצליח
לבחון את עצמנו בעיניים של מישהו אחר – כלומר הקונים האידיאליים שלנו.

זהו ההיפך ממה שרוב אנשי המקצוע העצמאיים עושים בשיווק שלהם,
הם בד"כ מפרטים את הכישורים, היכולות וההסמכות שלהם.

במילים אחרות, מדברים ומדברות את דף ה"קורות חיים" שלהם. 

להיות ברורים לעצמנו ולנטווריקינג שלנו לגבי סוג הלקוחות
המתאימים לנו ביותר הוא צעד ראשון מצוין.

נתחיל בלמלא לעצמנו את הצהרת המיצוב הזו:

אני ( תחום העיסוק ) עוזר.ת ל( שוק היעד ) ל( בעיה יקרה ).
שלא כמו ( בעלי המקצוע האחרים ), אני ( ההבדל הייחודי שלך ).

מכיוון שההצהרה הזו קצרה ולעניין
היא כופה עלינו לחשוב בחדות ובהירות,
ולזכך את מי שאנחנו ומי הלקוחות האידאליים עבורנו. 

נגיד שאני מורה לאנגלית, אבל לא "עוד אחד" אלא עם התמחות מסויימת.

הנה הצהרת המיצוב שלי:

אני מורה פרטי לאנגלית שעוזר לתלמידי תיכון על עם בעיות של קשב וריכוז לעבור את מבחן הבגרות.
שלא כמו מורים אחרים אני עובד בשיטה RZ שפיתחתי ושהביאה 95% מתלמידי לעבור לפחות בציון 80.

ונגיד שעכשיו אני במסיבת חברים ומישהי הייתה שואלת אותי:

"מה אתה עושה בחיים?"

ואני הייתי עונה:

"אני מורה פרטי לאנגלית"

למרות שהתשובה הזו נשמעת הגיונית 
היא כנראה לא הייתה עוזרת לה לעזור לי.

אבל..!

מכיוון שברור לי באיזו קטגוריה אני נמצא
בתחום (המאוד) רחב ורווי של הוראת האנגלית

אגיד את הצהרת המיצוב שלי,
( כנראה בשפה יותר "מדוברת" ) שבאופן חד וברור תגרום לשלושה דברים אצלה:

1. תמצב אותי בעיניה כמומחה בקטגוריה מוגדרת של מורי האנגלית.
2. הסיכוי שהיא תזכור אותי הרבה יותר גדולה מאשר מורה לאנגלית "כללי".
3. זה אולי הדבר החשוב ביותר:
הצהרת המיצוב שלי תגרה אצלה במוח אנשים שהיא מכירה
שיוכלים ליפול לקטגורית המומחיות.  

אם זה לא יקרה באותו הרגע,
זה יקרה בהמשך כי המיצוב שלי גרם לכך שאני יותר "זכיר" בעיניה. 

 

אז בפעם הבאה כשאנחנו מספרים במה אנחנו עוסקים, 
בואו נמנע מלהקריא רשימת שירותים ונעבור לדיבור שמבדל אותנו מהאחרים
כדי שהאנשים שאנחנו באים איתם במגע, יהיו הדוברים האורגניים שלנו
ויפיצו את הערך שאנחנו מביאים לעולם.

בהצלחה,
רועי

——————–
אהבת את הפוסט? 

אני שולח מיילים קצרים ועניינים למקצוענים כמוך שרוצים להרוויח יותר בלי לעבוד יותר. מזמין אותך להצטרף לרשימת התפוצה: