fbpx

האמן והקבצן- שיעור במִצּוּב

גם אם המושג מיצוב (positioning באנגלית ) לא אומר לך כלום,
הנה דוגמא קטנה שתבהיר לך למה מיצוב יכול To make or break your business.

לפני כמה ימים צפיתי בראיון עם פט מ'תיני, אחד הגיטריסטים האהובים עלי,
ודקות אל תוך הראיון אני קולט את המכנסיים שלו-
מכנסי ג'ינס עם קרעים פה ושם.

המכנסיים האלה מתכתבים עם הלוּק של אגדת הגיטרה הזו, על הבמה ומחוצה לה,
שהוא מעין קאזו'אל אמריקאי של מכנסי ג'ינס טי-שירט פשוטה וסוג של נעלי ספורט. 

באותו רגע חשבתי לעצמי,
מה אם את אותם המכנסיים בדיוק היה לובש הקבצן
שראיתי לפני כמה ימים בצומת בתל אביב?

אותם המכנסיים אך בהקשר הוא שונה.
באחד הם "מכנסי אמן" ובשני הם "מכנסי קבצן".

ואם נחליף את המילה "מכנסיים"  במילים "העסק שלנו"
איך נוודא שהמיצוב של העסק שלנו יהיה קשור ליתרון ולא לחיסרון?

אז איך להתחיל עם מיצוב מדויק לעסק שלנו?

נתחיל בפענוח של הגדרת הקטגוריה שלנו ונעשה את זה מתוך בחינה של היתרונות שלנו
מול המתחרים שלנו יחד עם הבנה מאפייני קהל היעד שלנו.

ואם כבר דיברנו על עולם הגיטרה, אתן דוגמה מהרקע שלי בהוראת הגיטרה.

כידוע, יש בארץ טונות של נגני גיטרה ומתוך כך גם מספיק מורים לגיטרה.

העניין הוא שהרבה מהם פחות מעוניינים ללמד ילדים קטנים
ו/או אין להם מושג איך לעשות את זה.

הקטגוריה שהגדרתי: לימוד גיטרה לילדים קטנים ( סביב גילאי גן חובה עד כיתה ג' )

היתרון שהיה לי מול שאר המורים: היה לי ניסיון של שנים בהוראת גיטרה לגילאי כיתות א-ב.
למעשה פיתחתי שיטה של הוראת גיטרה לילדים קטנים
שמאוחר יותר גם יצרתי ממנה קורס אונליין שהורים מכל הארץ עד היום רוכשים אותו.

מאפייני קהל היעד: הורים שמעוניינים שהילדים שלהם יזכו בחינוך מוסיקלי מגיל קטן יחסית
ולעשות את זה עם כלי "מגניב" ופחות קלאסי כמו כינור או פסנתר.

המיצוב הזה סיפק לי הרבה עבודה ומיצב אותי כמומחה להוראת גיטרה לילדים
והפך אותי ל'Go to teacher' בקטגוריה הזו.

זה הכל על מיצוב?

מה פתאום!
יש עוד הרבה פרמטרים ועומק לנושא הזה שעליו אדבר בפוסטים אחרים.
אז.. עד הפעם הבאה 😉

רועי

——————–
אהבת את הפוסט? 

אני שולח מיילים קצרים ועניינים למקצוענים כמוך שרוצים להרוויח יותר בלי לעבוד יותר. מזמין אותך להצטרף לרשימת התפוצה: